今天给大家讲一个真实的故事，可能会有些设计到客户的隐私，有些地方就没有那么详细，重要讲一下，这个公司员工平时穿的工作服，话说3年前的一天，我们公司接到了一个来自300多公里外的一个电话，电话里边说他们急需要定制一批工作服，这个电话另一边是今天讲到的重点,海泰新能公司，简单的问了一下具体的需求，我们这边及时回复的是；可以做，这里说明一下，我们的工作服市场定位是中高端。挂断电话后，我们市场部和设计研发部开了一个简短的会议，最后决定我们亲自上门洽谈一次。

1天后我们来到了客户所在地，见到了领导和工作人员，具体详细的谈到了工作服的设计、需求以及款式和售后等问题，最终，客户的预算有控制，与我们公司产品定位上有明显的差别，价格上边没有达成共识，最后因为20多元钱，我们失去了一个客户，可惜之余，客户选择了另外一家。不过这次的经历让我们坚持我们只做中高端产品，我们做的是产品品质和服务。定位不能变，品质更不能变！

3年后的今天2019年10月8日，突然我们又接到了客户的电话，这次我们没开口，他们就说“你们可不可以带着样衣和面料卡来我们这里谈一次”！ 可以的没问题，因为有之前的经历，这次我们带了一些新款的工作服和新出的面料来到了客户公司，见到领导的后，第一句话就是，“你们来的好快”。3年后为什么又找到了我们？“3年前我们最后没有选择你们家 这次咋们好好谈谈”，为什么？这里客户说了一段让我们更加坚持和肯定我们的定位是没错的，他说：“3年以来，工人很多都在向我们反映，上次做的工作服质量很差，没穿多长时间出现开线、开档、拉链扣子都坏掉的情况、舒适性也一般”，讲到这里我们明白了，最后我们洽谈非常的愉快，选好款，选好面料，打版出样衣，这里补存一下，我们这套工作服最后的报价是182元。500-600套。