今天给大家讲一个真实的故事，可能会有些设计到客户的隐私，有些地方就没有那么详细，重要讲一下，这个公司员工平时穿的工作服，话说3年前的一天，我们公司接到了一个来自300多公里外的一个电话，电话里边说他们急需要定制一批工作服，这个电话另一边是今天讲到的重点,海泰新能公司，简单的问了一下具体的需求，我们这边及时回复的是；可以做，这里说明一下，我们的工作服市场定位是中高端。挂断电话后，我们市场部和设计研发部开了一个简短的会议，最后决定我们亲自上门洽谈一次。

1天后我们来到了客户所在地，见到了领导和工作人员，具体详细的谈到了工作服的设计、需求以及款式和售后等问题，最终，客户的预算有控制，与我们公司产品定位上有明显的差别，价格上边没有达成共识，最后因为20多元钱，我们失去了一个客户，可惜之余，客户选择了另外一家。不过这次的经历让我们坚持我们只做中高端产品，我们做的是产品品质和服务。定位不能变，品质更不能变！

3年后的今天2019年10月8日，突然我们又接到了客户的电话，这次我们没开口，他们就说“你们可不可以带着样衣和面料卡来我们这里谈一次”！ 可以的没问题，因为有之前的经历，这次我们带了一些新款的工作服和新出的面料来到了客户公司，见到领导的后，第一句话就是，“你们来的好快”。3年后为什么又找到了我们？“3年前我们最后没有选择你们家 这次咋们好好谈谈”，为什么？这里客户说了一段让我们更加坚持和肯定我们的定位是没错的，他说：“3年以来，工人很多都在向我们反映，上次做的工作服质量很差，没穿多长时间出现开线、开档、拉链扣子都坏掉的情况、舒适性也一般”，讲到这里我们明白了，最后我们洽谈非常的愉快，选好款，选好面料，打版出样衣，这里补存一下，我们这套工作服最后的报价是182元。500-600套。

最后，客户的最终选择的款式图这里就不给大家放在这里了，因为我们设计的款式是按照客户的具体需求和客户企业文化形象做的设计打样出版，我想和大家说一下，有时候，一分价一分货、我相信我们许多的企业不仅仅是定制一件单纯的工作服，而是我们企业的形象和品牌影响力的象征，员工有一套舒适，耐穿的工作服对团队的凝聚力也会有一定的提升，也是企业实力的象征！有时候往往差几十块钱的决定可能会影响最终的结果！工服美祝大家工作顺利，事业蒸蒸日上！